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  • 农业示范区:从田头到甜头 ——广西玉林市玉东新区“五彩田园”现代特色农业(核心)示范区创新旅游运营视角

    来源:中国旅游报 2015-6-23 18:56:15

    2014年初,广西壮族自治区党委、政府做出创建“广西现代特色农业(核心)示范区”的重大战略部署,玉林市玉东新区紧抓机遇,运营筹建广西“五彩田园”现代特色农业(核心)示范区,运用旅游思路进行战略破局,该项目不仅已被正式评定为自治区级(核心)示范区,更给身处热潮的乡村旅游开发带来一种全新的运营视角。


    广西“五彩田园”现代特色农业(核心)示范区2015年元旦开园至5月底,共接待游客超过130万人(次),其中,进入农业高科技展示馆人数为47.5万人(次),接待各参观团体200多个,门票收入805万元,形成了辐射广西、影响力较大的现代特色农业示范区,取得了良好的社会和经济效益。


    广西“五彩田园”现代特色农业示范区位于广西玉林市玉东新区茂林镇,面积52平方公里,下辖10个行政村(社区)。根据国家现代农业发展和广西现代特色农业示范区建设的总体要求,它将建设成为玉林市都市农业功能拓展的先行区、海峡两岸农业合作试验区的核心区、广西城乡结合生态新区“美丽田园”、“中国—东盟”现代特色农业示范区。为加快愿景的实现步伐,玉东新区摈弃了“农业造区”的传统做法,而是借用旅游思路从市场尝试中撷取源动力,以出色的“审势-破局-成势”能力跨出了现代特色农业示范区“从田头到甜头”的关键一步。


    审势——“旅游+农业”的战略布局

    双体验模型是农业走向旅游的“捷径”


    广西现代特色农业示范区所承载的,不仅仅是农业技术、装备、管理的升级,更是“美丽田园”生活愿景的试验区,休闲农业便是实现农业产业价值的“放大器”。2015年中央一号文件提出:“要积极开发农业多种功能,挖掘乡村生态休闲、旅游观光、文化教育价值。”挑战在于,如何在一系列产业科技园、农业园区基础上实现休闲功能使其符合旅游市场规律。融入体验,这是没有捷径的捷径——体验是旅游最大的本质。经过对玉林产业资源的深度评析和旅游市场需求的广泛调研,“五彩田园”引入了“双体验模型”来实现产业的升级。所谓双体验模型,是指以游客的游玩体验和服务体验为两大抓手进行旅游与农业的融合,以更大程度上满足游客体验。在游玩体验上,“五彩田园”基于示范区的产业、环境、文化、社区资源,面对大众的赏景、快乐、养生、学识等多功能需求,开发“田园乐事-田园慢赏-田园绿养-田园逸居-田园科技”五大类田园风情产品;在服务体验上,“五彩田园”以旅游行为为线索,细致研发“跟我游-带你玩-安心枕-放心购-随手拍-对面扫”六重体验系统。这个研发的过程,让农业示范区开始向社会发出充满活力的绿色邀请函,邀请万众来这片土地上不仅了解最先进的农业科技,更能在大自然中沐浴,让心沉浸在乡村的人与自然怀恋中享受绿田里天然的景致、静谧的时光、地道的养生——这是农业示范区作出的战略性改变。



    破局——“节庆+品牌”的筑巢引凤

    半年游客超百万,市场热情点燃市场信心


    找到了打开休闲农业之门的钥匙,这并不意味着万事俱备,更不能保证前程似锦。与许多国家级农业示范区相比,“五彩田园‘示范区并不占优势,它的区位、级别、资源都很普通,采用传统的“先建设后营销”的方法,不仅需要市场经历漫长的等待周期,更可能等来的并不是一个高品味、高生命力的“普通景区”,这条路对“五彩田园”来说有着太多的不确定。能不能和市场一起发展,“边开发边营销”,用营销来激发老百姓的开发热情,用营销来吸引高能级的合作伙伴,用营销来营造市场的期待,甚至用营销来倒逼建设?玉东新区对这一新想法感到热血沸腾,决定趁“五彩田园”的第一个标志性项目——“农业嘉年华”竣工之际做一次大胆的营销尝试——2015元旦“五彩田园”开园入市!


    2014年12月初“五彩田园”开始筹备开园入市,立足玉林放眼“两广”市场,在新年头抓住游客喜爱“好彩头”的心理,以“玩出彩”为主题,打造集趣味性、娱乐性、体验性、话题性为一体的开园入市活动,为“五彩田园”赢得开门红!为实现这一目标,任务团队制定了“展形象,筑名气,送人气,造口碑”的策略,首先创意设计“五彩田园”形象,运用系列农产品作为开园导视系统,为大家当起了小导游;其次借用了高能量人物以及“小苹果”快闪等制造强大社会舆论,在社会化媒体上的多样化、深互动传播,形成了市场短期快速的美誉度认知;最后团队进行强销地推,深入到老百姓生活轨迹中去进行终端推广。元旦开园期间,团队又打造了活泼有趣的体验活动,前来的游客充满了惊喜,纷纷留影。短短三天假期,前来的游客一举突破16万大关。



    农业嘉年华项目的成功入市给“五彩田园”带来了巨大的社会效应。玉东新区趁热打铁,依托“五彩田园”重点项目——樱花公园(樱花大道)打造第二个节庆“樱花节”,为春节期间增添一抹浪漫的粉色。大家对樱花感知充满希望、高雅、质朴、热烈、纯洁、高尚的印象,顺势转化为了市场的基础。一场以“樱你心动”为主题,以中国传统汉唐文化为基调,向游客传递“美丽中国”、“中国梦”的花卉盛宴就此拉开序幕。活动前期,团队结合当时“武媚娘传奇”的热播,在市场上进行了唐装巡游,借势炒作;并将国际知名品牌HELLO  KITTY与樱花节进行嫁接,把HELLO  KITTY 40周年巡展搬到了“五彩田园”樱花节现场,快速带动“樱花节”实现市场竞争区隔与品牌认知;形成舆论热点。2015年春节的“五彩田园”樱花节,让更多游客认识、体验到了“五彩田园”的理念和魅力。据统计,仅大年初一当天,接待游客人次15.5万,春节七天游客人次接近70万。在接下来的“三月三民歌节”及“五一”期间,“五彩田园”热力不减,游客人数持续爆棚。临近仲夏,园区的“荷之源”和“荷塘月色”项目渐渐成了游客驻足的亮点。目前,“五彩田园”又蓄势待发,即将为所有游客呈现一场别致的荷花盛宴,将“五彩田园”的“荷之源”和“荷塘月色”项目再次通过一场“荷花节”推向火热的旅游市场。



    应景造节的做法让玉东新区尝到了甜头,很多玉林人自豪感叹“家门口就有个好去处”,越来越多的游客开始主动宣传“五彩田园”,最重要的是越来越多的合作伙伴通过节庆看到了出彩的田园。这个属于玉东新区的田园梦,从一个城市的梦想开始渐渐生根,属于它的品牌时代就要到来了,那么,“五彩田园”应该值得拥有一个什么样的品牌?


    现代营销学之父菲利普?科特勒说品牌是用来区隔竞争对手的。“五彩田园”身处桂林山水文化体验游、中越边关探险秘游、北部湾休闲度假游、少数民族风情游、世界长寿之乡休闲养生游、桂东祈福感恩游这六大成熟旅游品牌游线的包围中,但作为农业大省的广西,却缺少一条经典的乡村旅游品牌线路,这一市场的空白给“五彩田园”提供了一个旅游品牌的舞台,这是一条差异化发展路线。同时乡村旅游的田园乐趣也满足当下都市人对自然生活的向往,它契合了“还中国一个田园梦,还百姓一个田园生活梦”的时代背景。基于此,“五彩田园”希望成为广西“田园生活体验目的地”,游客在此体验到的不仅是田园生活的快乐,更是由田头涌上心头的快乐——“乐开心田”便自然浮现了。“乐开心田”把“五彩田园”项目的承诺放在第一位,向本地人、游客、投资商传达一种放松心灵、快乐生活的价值观和信心。有这么一句话:在广西,“工业看柳州,山水看桂林,红色看百色,滨海看北海”,如今这句话再添5个字,那就是“田园看玉林”。



    活动和品牌,激活市场热情的两大法宝,一般都被用于一个成熟景区的成熟阶段,而“五彩田园”作为一个非成熟景区的开发阶段来运用它们,却引发了除了游客之外更多的社会关注和热情:五彩田园目前已签约项目19个,合同总投资55亿元人民币;在谈项目20多个,意向投资额约80亿元。这是个非常漂亮的弯道超车。


    成势——“投资+运营”的落地实战

    投资铸风景 运营创境界


    项目战略布局让大家做正确的事情,市场初步验证了这样做是对的,然而接下来的考验是最:如何正确地做事情。在“五彩田园”建设伊始,玉东新区便在考虑:如何建立科学、有效、符合“五彩田园”发展的运营系统。在这一过程中,他们清晰判断光有投资带来资金保障是不够的,运营才能真正发挥价值。在招商选资过程中,他们选择了一支专业的团队来全程参与运营。这支团队从规划设计时期、到项目建设时期、再到运营实施时期全程提供专业的运营保障。在前期规划设计过程中,运营团队就介入项目,以落地运营为准则对规划设计进行运营层面的把关,保证规划与运营实施无缝对接;在项目建设时期提供顾问式的驻场服务,保证项目的建设从格局到功能完全符合运营的要求;在项目开业期为使项目快速适应市场进行了开业期的辅导,从组织架构到管理规范,从流程管理到服务规范,从市场细分到产品设置,从品牌活动到市场推广,从常态管理到应急保障等每一个环节都精雕细琢,同时利用自身的资源引进优质的特色体验性项目,如空中热气球体验、3D虚拟体验等;在项目正式运营期,他们还将依托整合旅游产业链的平台,整合OTA及分销商,将景区及产品整体推向市场,并结合现有的现代农业和中草药种植业进行产业嫁接和延伸,实业园区产业转型升级;助力“五彩田园”的发展、升级、提速,助力“五彩田园”示范区打造成为现代特色农业的典范、新型城镇化的典范、农村综合改革的典范、美丽乡村的典范、城乡统筹发展的典范。



    “杂交水稻之父”、中国工程院院士、美国科学院外籍院士袁隆平受聘为广西“五彩田园”现代特色农业示范区专家咨询委员会顾问,他认为“五彩田园”具有很强的前瞻性、创新性、科学性、针对性和可操作性,对广西现代特色农业的发展具有引领和示范作用。目前有许多国家现代农业示范区的开发正在依托资源、区位、产业、政策如火如荼地进行着,广西“五彩田园”这一“运营先导式”的开发模式给这股热潮提供一个新的借鉴视角。


    [农业示范区:从田头到甜头]来自龙8娱乐平台的侧记


    2014年10月14日,广西玉林市玉东新区选择了与中国唯一的O2O一站式产业链平台龙8娱乐平台集团签署战略合作协议,双方重点围绕玉林新区“五色田园”项目从规划策划、市场营销、整体运营、项目投资等等领域展开深入合作。至今为止,龙8娱乐平台集团团队已成为“五彩田园”项目的首席智库和全程执行伙伴,在多个落地合作中出谋划策、操刀实战。


    龙8娱乐平台团队表示:“五彩田园”是一个目标综合的示范性项目,我们正用旅游的力量努力帮助其做到现代特色农业出彩、新型城镇化出彩、农村综合改革出彩、农村生态环境出彩、农民幸福生活出彩——要做成一个全国知名、本土受益的“出彩”项目是非常不容易的,政府和企业要有破釜沉舟的魄力和锐意创新的实战精神才有可能高歌前行。我们希望和玉东新区一起携手前行,创造属于广西乡村旅游的黄金时代。



    龙8娱乐平台集团为“五彩田园”现代特色农业(核心)示范区服务一览表:

    《广西“五彩田园”旅游与休闲专项规划与运营策略》

    《广西“五彩田园”旅游品牌形象及整合营销策划》
    《广西“五彩田园·农业嘉年华”开园入市策划与执行》
    《广西“五彩田园·樱花节”策划与执行》
    《广西“五彩田园·荷花节”策划》
    广西“五彩田园”运营管理调研

    更多关于项目详情可随时垂询:18101809998   021-60568902